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SHEIN 회사가 왜 요즘 창투권 정상이 됐는지.

2022/5/5 16:45:00 0

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必威betway体育官网SHEIN, 이 미스터리 회사는 최근 창업계의 일류가 되었다.

외신 보도에 따르면 이 전 세계 패션 전자상거래 브랜드 플랫폼은 이미 최신 융자를 완성했다. 투자자는 범대서양 자본, 호랑이 유니버설 펀드와 홍삼 펀드를 포함하고 모집 자금 규모는 10억-20억 달러이다.이번 융자 후 SHEIN의 가치는 1000억 달러에 달할 것이다.

1000억 달러는 어떤 개념입니까?

이 숫자는 이미 유럽과 미국의 빠른 패션 브랜드인 H&M과 자라의 총계를 넘어섰다.바이트댄스와 평가절하에 버금가는 앤트그룹은 대양 건너편 머스크의 스페이스X와 거의 비슷하다.상장 기업을 비교해 보면 SHEIN의 평가 차이는 한 미단이나 두 개의 핀토, 세 개의 샤오미 그룹과 같지 않다.

공개 보도에 따르면 최근 2년 동안 SHEIN의 평가는 로켓 같은 속도로 증가하고 있다.2020년 SHEIN이 E차 융자를 마쳤을 때 약 150억 달러의 가치가 있었다.2021년 6월에 포브스 잡지는 SHEIN의 최신 가치가 470억 달러로 증가했다고 밝혔다.

문제는 창립 14년밖에 안 된 SHEIN이 왜 그렇게 값어치가 있는가?

  전 세계 "소도시 청년"을 겨냥

2008년에 SHEIN은 남경에서 설립되었고 초기에 주로 웨딩드레스 무역 사업을 했다.

必威betway体育官网SHEIN은 2015년을 전후해 남경에서 번우로 본사를 옮기면서 급성장하기 시작했다.이후 2년 동안 SHEIN은 끊임없이 공급망을 확장하여 본사'2시간권'내에 300여 개의 핵심 의류 공장 공급업체를 발전시켰다.

SHEIN은 이러한 공급업체 파트너에게 인색한 적이 없습니다.언론 보도에 따르면 SHEIN은 공급망 안전을 위해 자발적으로 공장에 자금을 지원하고 공급업체 대금을 체불한 적이 없다고 한다.필요한 의류 제품에 대해 SHEIN의 정보 시스템은 브라우저에 접속하여 각지의 유행 추세를 탐색한 다음에 공급업체에 참고하여 유행에 뒤떨어지지 않고 많고도'패션'을 보장할 수 있다.

보도에 따르면 2021년 10~12월 SHEIN은 매일 5000~6000종의 SKU를 출시하는데 재고 회전 일수는 30여 일로 의류 소매업에서 매우 낮은 수치라고 한다.대비로 H&M과 자라 회전 일수는 각각 138일(지난해 11월 말 현재 회계연도)와 92일로 효율은 SHEIN의 수분의 1에 불과하다.

必威betway体育官网이와 함께'실시간 공급망 체계'도 SHEIN의 핵심이다.공식 발표에 따르면 옷 한 벌은 견본을 작성하고 소비자에게 보내는 데 불과 20일로 동종업계를 훨씬 능가한다.

必威betway体育官网빠른 패션에 있어 속도와 마찬가지로 가격도 중요하다.예를 들어 자라의 평균 가격은 35.9유로, H&M의 평균 가격은 26.2유로로 유럽인들에게는 충분히 친밀하다.그러나 SHEIN 의류의 판매 가격은 한 자릿수에 불과한데다 행사가 끊이지 않아'소비 저하'열풍이 외국을 휩쓸었다.

SHEIN은 2013년부터 2020년까지 8년 연속 매출이 100% 이상 증가했다.국금증권연은 SHEIN의 2021년 규모가 160억 달러를 넘을 수 있을 것으로 예측했으며, 이 가운데 의류 위주로 여성복 비중이 60%를 넘을 것으로 예상했다.동종 패스트패션업체 자라와 H&M은 2020년 각각 316억 달러, 202억 달러의 매출을 올렸다.예전의 높은 속도를 유지할 수 있다면 SHEIN이 두 선배를 따라잡는 것은 시간문제다.

必威betway体育官网과연 SHEIN의 100억 달러 매출 규모를 지탱할 사람은 누구일까?

必威betway体育官网SHEIN의 계획에 따르면 1995년부터 2009년까지 태어난 Z세대가 주요 목표 사용자다.이 부분 소비자를 유치하기 위해 SHEIN도'저가&트렌드'를 주요 판매점으로 내세웠다.

초기 SHEIN은 Google과 페이스북에 대량의 광고를 내보내 많은 사용자들의 관심을 끌었다.한편,'왕홍경제'가 부상함에 따라 SHEIN도 해외 왕홍과 신속하게 합작하여 비교적 낮은 합작 원가와 좋은 효과로 사용자의 유동량을 전면적으로 수확했다.

必威betway体育官网현재 SHEIN은 페이스북에 2천500만 명에 가까운 팔로워를 보유하고 있으며, 인스타그램에도 2천200만 명이 넘는 팔로워를 보유하고 있다.최근 통계에 따르면 2022Q1 SHEIN의 인스타그램 글로벌 페이지에는 900+건의 댓글이 올라왔고 상호작용 수는 1천700만+에 달했다. #SHEIN# 해시태그 영상의 틱톡 재생수는 이미 200억 회를 넘어섰다.

必威betway体育官网마케팅 방식상 SHEIN은 Affiliate Marketing 제휴 마케팅을 통해 매출액 비율에 따라 KOC/KOL에 리베이트를 주고 리베이트 비율은 약 10~20%다.충분한 리베이트도 더 많은 왕홍이 SHEIN 브랜드 홍보에 참여하기를 원하게 한다.

또한 SHEIN은 왕훙과 팬들의 피드백을 매우 중시하고 피드백에 따라 기획 생산을 하여 선순환을 실현한다.

외부 트래픽을 제외하고 SHEIN 자체 앱도 회사가 사용자에게 직통하는 채널 중의 하나이다.앱애니 자료에 따르면 2021년 5월에 SHEIN 앱의 다운로드량이 아마존을 앞질렀다.2021년 연간 SHEIN 앱 다운로드 수는 3천200만건으로 아마존의 4천만건에 버금간다.

또한 SHEIN의 PC 쪽은 중독성이 강하다. 중태증권에 따르면 자라, H&M, GAP 등 한 무리의 수중에서 SHEIN의 PC 쪽 사용자가 가장 깊이 있고 방문 시간은 8:37분이다.

必威betway体育官网심지어 미국 이용자들은 트위터, 콰라, 페이스북에'SHEIN 중독증'(SHEIN Addiction),'산더미를 샀는데 멈출 수가 없다','옷이 부족하지 않은데 참을 수가 없다'등의 글을 올리기도 했다.

붐비는 코스

사실 SHEIN뿐만 아니라 중국의'크고 완전한'공급망을 바탕으로 다국적 무역 정책의 지원 아래 다국적 전자상거래는 새로운 발전 열풍을 맞이하고 있다.

플로스터 샐리번 데이터에 따르면 2020년 중국의 다국적 B2C는 약 2조3000억 위안 규모이고 플랫폼 판매자와 자영 사이트의 규모 비율은 약 3:1이다.플랫폼 판매자의 2016-2020년 복합 성장률은 32.9%이고 자영 사이트는 지난 5년간 복합 성장 속도가 42.8%였다.

2020년에 중국의 다국적 수출 B2C 전자상거래 품목이 차지하는 비중에서 소비 전자는 23.5%, 의류는 20.2%, 가구 제품류는 20.7%를 차지했다.

물론 경쟁도 있고, 다국적 의상이라는 케이크를 노리는 사람도 적지 않다.

  IT 귤에 따르면 2021년 국내 다국적 전자상거래 분야 융자는 총 55건으로 총 금액이 57억원에 육박해 투자 이슈로 떠올랐다.이 밖에 자불어, 치유럽과학기술, 화보신에너지 등 다국적 전자상거래 기업들은 자본시장 상륙을 적극적으로 모색해 앞다투어 주식 모집서를 제출했다.

必威betway体育官网이 밖에도 많은 대형 인터넷 기업들이 이 분야를 적극적으로 포석하고 있다.바이트댄스는 2021년에 여성복 다국적 전자상거래 독립국 디몬스튜디오와 틱톡에 종속된 전자상거래 업체 틱톡 쇼핑을 출시한다.알리바바는 알리바바 인터내셔널 스테이션, 글로벌 익스프레스, 라자다 등 성숙한 다국적 전자상거래 업체를 다수 보유하고 있으며, 전자상거래 플랫폼 알릴릭스를 최신 출시했다.

  이 가운데 바이트 산하 디몬스튜디오는 SHEIN의 가장 직접적인 도전자로 꼽히기도 했다.그러나 도메인을 등록한 지 3개월 만에 디몬스튜디오가 갑자기 문을 닫았다.이에 앞서 Dmonstudio는 수억 위안을 쏟아부어 100여 개국과 지역을 커버하고 전 세계에 해외 창고를 구축했다.바쁘게 오가는 바이트댄스의 해외 전략은 갈피를 잡을 수 없다.

  알리가 작년 말 유럽과 미국 시장에서 출시된 Allylikes는 여성 의류 구매에 전념했다. 업계에서는 SHEIN에 대한 산물로 보편적으로 여겨졌고 사용자층도 Z세대를 겨냥했지만 가격 구간은 20-40달러로 SHEIN보다 약간 높았다.

업계에 따르면 앨리릭스는 미드필더를 겨냥해 앞으로 아리가 얼마를 태우고 싶은지 달라질 것으로 보인다.알리는 이전에도 미국에서 전자상거래 플랫폼 11 Main을 출시해 패션과 스타일, 가정과 야외, 모유와 어린이 등 다양한 품목에 전념했지만, 11 Main도 조만간 대강대강 끝난 것으로 알려졌다.

상술한 거두를 제외하고 많은 스타트업들도 해외 시장을 굴기의 본거지로 삼는다.보그비즈니스 통계에 따르면 현재 시중에는 SHEIN과 유사한 운영 모델, 타깃 시장, 마케팅 방식 등에서 국내 회사가 운영하는 전자상거래 플랫폼이 최소 12개 있다.

전형적인 것은 2012년에 창립된 Jolly Chic은 패션 의류 품목을 위주로 하고 주로 중동 시장의 25-40세 여성 고객을 겨냥하여 현재 6차례의 융자를 완성했고 최신 융자 금액은 6500만 달러이다.2020년 창립된 씨더는 인스풍을 앞세워 오리지널 코스를 밟았고 4차 융자도 받았으며 최신 융자금액은 1억3천만 달러다.

국내 회사들이 뜨겁게 달아오르고 외국 거두들도 결석하지 않았다.외신 보도에 따르면 마이크로소프트는 최초의 다국적 전자상거래 플랫폼인 Buy with Microsoft를 내측 중이며 이르면 4월이나 5월에 출시될 것이라고 한다.주로 가정 일용, 전자 부품, 3C, 의류 신발과 모자, 원예 도구 등을 판매한다.보도에 따르면 이 플랫폼은 커미션이 없고 입주 업체는 온라인 또는 오프라인 매출이 100만 달러 이상이어야 한다.

必威betway体育官网백화제방 아래 다국적 전자상거래는 이미 홍해에 가까워졌고 이것도 SHEIN의 진화를 강요했다.국금증권연은 향후 SHEIN의'파권'경로가'고급화'와'탁품류'두 라인에 의존해 전개될 것으로 내다봤다.

2020년 SHEIN은 프리미엄 브랜드인 SHEIN Premium을 출시한 뒤 MOTF로 이름을 바꿔 가격이 5~75달러 사이를 유지했다. SHEIN 홈페이지는 MOTF에 대해 "고객이 높은 가격을 지불하지 않아도 프리미엄 의상을 누릴 수 있다"고 설명했다.

SHEIN은 지난 3월 브라질 리우데자네이루에 옷, 신발, 액세서리, 포켓을 포함한 약 3천개의 상품을 선보여 쇼핑객들이 원단과 재질을 느끼고 온라인 판매를 시도할 수 있도록 했다.관계자에 따르면 SHEIN은 전 세계적으로 플래시 스토어를 개설하는데 주요 목적은 제품의 저단에 대한 소비자들의 판에 박힌 인상을 바꾸는 것이다.

必威betway体育官网이와 함께 SHEIN은 SKU를 뷰티, 홈, 의류 등 다양한 품목으로 확장했다.이 가운데 가구 품목은 반려동물용품, 인테리어, 사무용품 등을 포함한 5만여종의 제품을, 의류 품목은 남성복, 여성복, 아동복 등을 아우른다.최근 소식에 따르면 SHEIN은 자신의 속옷 브랜드 독립역인 Luvlette에 조용히 접속했다.

必威betway体育官网중국 기업의 출항 대표 중 하나로서 SHEIN은 점점 더 많은 전 세계 소비자들의 환영을 받고 있지만 공급망 규모가 점점 커지는 과정에서 SHEIN은 여전히 품질을 엄격하게 관리하고 이로 인해 발생하는 부정적인 논쟁을 줄여 중국 브랜드의 해외 인지도를 더욱 높여야 한다.

1000억 달러의 평가는 작은 액수가 아니며 전 세계 자본의 도입도 중국 기업의 투자 가치를 검증했다.SHEIN의 미국 IPO 요청 소식이 언론에 보도됐지만 SHEIN은 이를 부인했다.

 

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